客户展会上与邓氏切割机相识,下单采购设备。常州的朱总是在展会上看到我们公司的产品的，对于我们的铝材全自动切割机，比较感兴趣，家里边有一台半自动的铝管切割机，用了有将近十年了，一是设备已经老化，另外一个目前这台设备也无法完成自己的一个生产任务，所以一直在考虑购买新的设备，将其更换。

   客户在展会上对我们的设备做了初步了解，并留下了电话，让我们相关业务联系他，我联系了朱总之后，并实地拜访对他切割的材料，了解了之后，推荐了一款比较适合他的设备，经过将近一个小时的了解，朱总对我们的设备也比较满意，但是对于这种几万块钱的设备着装，也有着预订的担心，了解的朱总是做自行车配件这一块儿的。

  我这边随后带了他去常州*司通自行车有限公司进行参观考察，我们的设备，作为如此之大的日子，企业就选择了我们的设备，着重的疑虑也被打消了，随后订购了我们全自动切割机一台。